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在淡季LED经销商除了做促销还能做什么?

时间:2015-05-10 08:21:51   来源:中国LED网
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关键词:淡季  LED  经销商  促销
      近日在走访市场的过程中,和很多经销商交流的时候都说到了同一个话题:现在市场太淡了。
      什么促销手段都用尽了,也没见有多大的效果。投资越来越高,生意越来越难做了。的确,灯具消费的季节性比较强,加上现在新的灯饰卖场越来越多,而总体是市场容量却没有增加多少,导致现在的促销效果大打折扣。
      很多商家反映,做促销是找死,不做促销是等死。那么我们在淡季还能做些什么呢?笔者以为,危机即是危险中有机会。市场有限而份额无限。只有把握淡季方能在旺季中有所作为。那么我们能做那些呢?
首先我们可以进行卖场调整。
      灯具消费属于体验式的消费,消费者喜新厌旧的本能的反应。任何一个专卖店,在装修一段时间后都会出现陈列不合理,饰品不足,形象广告画面陈旧等现象。正好可以利用淡季对卖场进行调整。
在淡季LED经销商除了做促销还能做什么?
在淡季LED经销商除了做促销还能做什么?
二是展开深度分销的工作。
      时下流行的异业联盟和小区推广实际是就是深度分销的两种形式。深度分销还可以有很多种方式。
      深度分销的实质是通过建立复合型的销售渠道,让潜在的消费者能够在有需求的时候,第一时间想到你。进而扩大品牌的整体市场占有率。
三是提升客户服务能力。
      做客户服务,不仅是给客户发发短信问候下,也不单是给客户维修下家具。更重要的工作是要巩固自己的口碑,激发客户换购灯具的欲望。
      前几天到一个城市出差,该城市经销商告诉我,现在的每天到商场的人是屈指可数。整体城区里面一个新小区都没有了。都不知道该咋办了。
      实际上我们的顾客不单单是集中在新建的小区里面。灯具的使用周期也就几年的时间。所以,凡是小区,基本上都会有我们的潜在客户,只是现在我们还没有激发他换购灯具的需求而已。
      淡季的促销其实可以围绕自己的老客户来展开。通过就要对老客户资料进行管理,分析就能充分发掘出潜在的需求。以老客户为主的促销或类似活动,不但投入低,而且还能带来意想不到的返单效果。
最后是强化人员训练工作。
      在淡季的时候,顾客的进店率很低。不少导购要么玩手机电脑,要么闲聊。偶尔进来一两个顾客也难以成交。要提高成交率和客单价,就必须让我们的店员有更专业的技能和更好的工作状态。淡季正是我们训练的最佳时机。
导购的训练除了参加乐家公司统一组织的课程培训之外,还可以有很多方式。比如开展销售竞赛,情景模拟,寻找卖点等一系列的活动。总之,在淡季更要让导购“忙起来”。
      专卖店的具体事务管理比较琐碎,正是有这些细节工作的不断积累,才能逐渐形成一个专卖店的核心竞争能力。
有句广告语说的很好“没有更好,只有更好”。只要我们的服务更好,我们的店面形象更好,我们的导购能力更强,我们的所有细节都能领先别人一步。
相信再淡的市场,我们都能从容应对。

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